【中國耐火材料網】
今年1-11月份，山東耐材公司出口產品交貨量占本企業同期生產耐火制品總量的比例已經達到37.32%，比去年提高了5個百分點，產品應用到安賽樂米塔爾、浦項制鐵、現代制鐵、新日鐵、住友金屬、蒂森鋼鐵、塔塔鋼鐵等國際知名鋼鐵企業，并以其過硬的質量和優良的服務，被國際客戶稱作“最值得信賴的中國供應商”。
近幾年，山東耐材全面審視鋼鐵企業發展趨勢和耐材行業面臨的形勢，將“國際化戰略”確定為企業發展三大戰略之首，著力開拓國際市場，努力建設國際化公司。他們積極調整產品結構和市場結構，向鋼鐵企業生產耗材、非鋼用耐材和國際市場進行戰略轉移，先后與國際知名工程公司和同行建立了長期業務關系。在國際化戰略實施過程中，他們堅持“質量就是市場、質量就是效益”的理念，抓管理、練內功，產品實物質量贏得了國際市場的認可；積極適應國際市場的競爭要求，以貫徹ISO9001質量管理體系標準為主線，借助現代信息技術，對企業內部管理流程進行優化和固化，增強了工作流程的可控性，適應了國外客戶對企業內部管理的要求。他們將企業定位從一般供應商提升為客戶的合作伙伴，將工作目標定為不僅為客戶提供滿意的產品，而且要提供滿意的服務，并靈活應對國際市場需求變化，在產品、市場、渠道等方面，立足于鋼鐵企業，向有色金屬、水泥、電子、玻璃等行業拓展，實現多元發展。
通過努力，2011年山東耐材的產品出口量達到7.6萬噸，是全年耐火制品總產量的32.2%，占全國鋁硅系耐材制品出口量的1/10，出口產品交貨值1.92億元，初步建立了在國際市場的品牌、技術、服務優勢。今年6月份，山東耐材與韓國浦項建設簽訂28706噸高爐熱風爐用耐火材料供貨合同，創造了單次中標出口合同金額紀錄；10月份，又與保爾沃特簽訂28968噸焦爐用硅磚供貨合同，再次刷新單項合同最大出口量紀錄，并實現了歐洲公司設計的焦爐硅磚成套出口的新突破。截至11月底，山東耐材國際訂貨量和訂貨值分別比去年同期提高43%和39%，發貨量和發貨值分別提高29%和34%，預計全年出口產品總量將突破9萬噸，出口交貨總值可達到2.3億元。
目前，山東耐材正在從基建用材到生產耗材全方位推進產品出口，努力爭取產品出口交貨量和產品出口交貨值達到本企業耐火制品總量的50%以上，真正將自身打造成一個國際化公司。