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在河南新鄉，有一家在細分領域不斷深耕的企業，從做產品到售服務，從默默無聞到行業老大，不僅用自家產品幫助下游客戶實現了進口替代，還成為活躍在美國、俄羅斯、盧森堡、土耳其等海外市場的供應商。
如今，它又把目標瞄準"世界一流"，計劃融資6000萬元擴充產能，沖刺北交所。
瞄準細分領域，專注做"鋼水水龍頭"
這家名叫河南熔金高溫材料股份有限公司(簡稱"熔金股份")的企業，成立于2003年。
事實上，它是國內最大的煉鋼控流系統用滑動水口系列產品生產和綜合服務企業，專注于為1700℃鋼水起到關鍵控流作用的功能高溫材料產品的研發、生產及施工服務。
"煉鋼控流系統用滑動水口"--這聽起來很專業不好理解，但可以將其理解為：煉鋼時，控制"鋼水"的"水龍頭"。
熔金股份董秘王學軍介紹，十余年來，熔金股份一直專注于這個細分領域，致力于成長為一家煉鋼系統轉爐、鋼包、中間包用全套功能耐火材料專業生產企業，供貨上海寶鋼、鞍山鋼鐵、武漢鋼鐵、河北鋼鐵等國內百余家大、中型鋼鐵企業，市場占有率超過1/9。
僅憑借一個控制"鋼水"的"水龍頭"就能做到行業龍頭嗎?
王學軍坦言，熔金股份從2011年開始就進行了核心業務的調整，將賣"產品"，升級成為"產品+服務"。
不同于家用水龍頭，應用于鋼鐵行業的"水龍頭"設備服役的環境，是溫度高達1700℃的鋼水，損耗率極高，"我們目前主要是做鋼包環節的水口設備，早期一套設備幾乎使用一次就需要更換。"王學軍說。
現在，在技術升級和專業運維的加碼下，熔金的產品可以實現重復使用3至4次，大大降低了客戶在耗材方面的投入，也減少了只購買產品而需要投入維保的人員勞務費用。
加之淘汰落后產能的調節和環保的加壓，不少同類型企業紛紛倒下，擁有核心技術的熔金股份迎來機遇，穩坐國內行業龍頭位置，不僅用自家產品幫助下游客戶實現了進口替代，還成為活躍在美國、俄羅斯、盧森堡、土耳其等海外市場的供應商。
融資需求6000萬元，擬擴充產能沖刺北交所
王學軍透露，下一步，熔金股份的目標是"世界一流"耐火材料服務企業。邁向"世界一流"，擴充產能是熔金股份急需解決的問題。
拿年產鋼世界第一的中國寶武鋼鐵來說，2020年，其鋼鐵產量突破1億噸，這也就是說，其在生產過程中僅鋼包環節的耗材使用成本就高達3億元，"我們的目標是通過對產線的智能化升級改造以及產品技術的突破，每年讓熔金的產品重復使用率提高0.5次，相當于生產每噸鋼材在鋼包環節的耗材成本可以降低0.5元，一年下來能省1.5億元。"
近期熔金股份擬通過在新三板發行利率適中、周期較長的可轉換債券進行融資，融資需求6000萬元，沖刺北交所。
（來源：河南商報）